大发快三探秘刮刮乐专营店
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发布于 2019-10-03
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今年8月末,山东烟台龙口市的首家刮刮乐专营店正式开业。无独有偶,在广东省清远市的曙

光路一带,该市的第三家刮刮乐专营店也于8月正式营业。大发彩票最新app
据《公益时报》记者了解,这类由站主经营、自负盈亏的“旗舰店”模式并非是刮刮乐专营店

的唯一模式。福彩中心直管、“彩站分店”等都是目前较为常见的专营店模式。那么,这些刮

刮乐专营店的经营状况如何?带着这样的疑问,《公益时报》记者追踪采访了多地福彩中心及

彩站站主,以探究该模式对刮刮乐销售的有益影响。
虽然烟台龙口和清远的刮刮乐专营店都是由站主自己经营,但实际上其还是属于社会网点的范

畴。
据烟台福彩中心宣传部工作人员黄超介绍:“传统观念里的彩站是要具备电脑终端机的,彩站

编号其实就是投注机编号。但刮刮乐专营店没有这项设备,自然也不具备统一的编号了。”但

黄超也表示,这类专营店的盈利模式和权责分配和普通彩站一样,同样是8个点的代销费提成

,也均由社会人士自己来经营。“我们有一点很明确,那就是专营店不等同小卖场,它的经营

者不是中心雇用的销售员,而是站主个人。管理员会定期进行维护视察,我们也会定期提供宣

传物资,它享受彩站同等的权益。”
黄超表示,这样的管理模式是为了突破彩民传统观念里对“刮刮乐专卖店”的印象。“在很多

彩民的印象里,刮刮乐的专营场所就是一个销售柜,或者一个路边摊位。而我们现在要做的就

是改变,打造一家设施齐全的彩站,一家只卖刮刮乐单项彩种的彩站。虽然没有终端机无法对

其进行统一编号,但我们也会为这类彩站制定单独的编号形式(社会网点编号)。”
实际上,这类刮刮乐专营店并非最新出现的新鲜事物,在辽宁省丹东市就已有四五家类似形式

的专营店。
据丹东福彩中心终端部工作人员杨谈介绍,目前时间最久的一家已经经营了整整两年时间,位

置也都处于当地的繁华区域。但几家专营店的营销状况并未达到预期,甚至低于普通彩站的销

售平均值。
分析其原因,杨谈表示:“经过研究发现,流水消费者往往喜欢在便捷式的窗口消费,而过于

精致的专营店反而无法突出其特点。”
目前,丹东福彩正在积极寻求一些新的办法。如去年辽宁就已将即开票的代销费提高到了10个

点,并且在合同上采取尽量灵活的形式。
实际上,据《公益时报》记者从各地福彩了解的情况来看,这种“旗舰店”模式的专营店表现

各不相同。《公益时报》记者也专门采访到了几家经营“旗舰店”的站主,了解彩站目前的生

存状况。
龙口刮刮乐专营店的站主朱先生就对《公益时报》记者表示,彩站销量和他的预期相差较多。
朱先生表示:“我原本是一名忠实的福彩爱好者,这次尝试全新事物是受到了投资方建议的吸

引。我经营的这家彩站是一家公司出资租赁下的,我属于合作者,还专门聘请了几位销售员与

我搭档。原本这一带的彩站已经很多了,但这种新潮的销售模式我从未听说。再加上投资方肯

投入,我就想试试能不能产生‘奇兵之效’。”
然而,彩站开业一个多月了,彩站的销量不到4万元,朱先生心里有些着急。
据他分析,销量不好出在两个方面:一是高估了刮刮乐的吸引力。虽然专营店的人流量庞大,

只卖一种彩票也可以节省站主很多精力,但也抵消了很多彩民的多样性需求。“彩民刮完彩票

就走,没有长久性期待,也没有主观推断的参与感,彩民对彩站的留恋感不会太长。”其二,

由于当初的规划是想要逐步建设,慢慢深入人心,所以在很多服务上还满足不了彩民的需求。

“比如彩民不满足于只刮彩票,还想参与更多趣味活动,不满足于只中现金这种单一的回馈形

式。而我们现在还没有来得及推出新的方案,也没有把广告打出去,自然也不会有自己独特的

魅力了。”
与朱先生不同,来自韶关的李先生经营专营店已有两年。坚持到今天,他感觉彩站的情况还是

有所改观的。
“我的彩站这些年一直在丰富项目。比如彩站自主开展了一些回馈活动,彩民集齐不同主题票

即可获得小礼物一份。如果长期坚持,还有机会获得彩站自制的‘会员卡’,享受特惠待遇。

同时,在一些节假日和特殊日子里,彩站也会开展不同的营销活动,以吸引彩民的关注。”
李先生说,他经常会鼓励彩民自己“设计”刮刮乐,把自己想要的主题呈现给他,然后画出来

一起玩模拟“刮奖大赛”。
“这种游戏听起来很幼稚,但其实是最走心的。我要把刮刮乐的文化深入到彩民心中。”李先

生表示,自己现在还有更多想法,比如携手兄弟彩站开展刮刮乐废票的工艺品展览,响应去年

中福彩中心开展的全国即开票手工艺品大赛。“线上的活动毕竟参与人数有限,而我们线下的

活动则接地气很多。不仅是工艺品,还可以是拼图游戏、贴图画、小饰物等。我的想法是将来

彩站最好能得到一些固定的受众群体,一起开展‘故事性’的系列活动,把‘刮刮乐旗舰店’

的‘旗舰’二字真正体现出现,甚至能打造成‘刮刮乐文化主题店’的感觉,届时我相信会有

更多的单项彩种主题店诞生,为整个福彩市场增添魅力。”
目前,市场上的刮刮乐专营店除了自负盈亏的“旗舰店”形式外,还存在“彩站分店”和中心

直管销售亭两种模式。其中,广东省将这几种形式集中的最为全面。目前,当地福彩仍在积极

探索试点,希望能为市场带来新的元素和补充。
“我们的原则就是放任自由,让各个地市自己来发挥。只要不违反行业规定,并能让彩站发展

得更好,宽松一些又何妨?有了好的创意我们还会全力支持,最好能推广到全省。”广东福彩

中心宣传部部长张宇说,广东的刮刮乐社会网点非常丰富,其中就有由彩站建立的“远程分店

”。“这是由于站主对自己的销量不满足,于是在城市另一区域,人流高峰位置开的刮刮乐销

售网点。”张宇说,这样的分店完全属于附属形式,除了位置距离主店较远外,其他都是和主

彩站完全绑定的。“它的站号就是主彩站的站号,销量提成都算入主彩站的盈利比例中,说白

了就是一家分售点,通过刮刮乐的增售来添加效益。”正如张宇所说,目前这种“分店”的形

式还是比较被认可的,至少不会给站主带来负效益。“彩站的销售员都是由站主雇用的,他们

不用考虑太多,没有做走势图和经营快开游戏的任务,可以把全部精力都放在刮刮乐营销上。

而且这类彩站一般规模较小,不需要太多精力来打扫布置,可以说销售就成了这里唯一重要的

任务,效率不言而喻。”张宇说。
此外,广东福彩还专门开设了一些中心直管的刮刮乐销售店,由中心雇用销售员,销售额完全

归属国家。“其实在性质上和过去的小卖场没什么差异,区别就在于环境和规模。”据悉,广

东的刮刮乐专营店并不是摊位,而是有独立的房间和柜台,样式上显得更加高大上。“在人流

密集的步行大街和繁华热闹的超市门口经常可以见到这类直管专营店。由于销售员是我们亲自

雇来的,其专业能力也有一定保障,能为彩民提供更多的服务。”
张宇告诉《公益时报》记者,由于广东的刮刮乐专营店种类众多,因此在管理上也非常灵活。

“有的站号是独立注册的,有的是附属于主站的,也有的虽然没终端机但也归类到了普通彩站

的序列里。我们会根据当地的情况因地制宜,也可以和站主协商决定。” 本报记者 苏石伟